Sappiamo dove andare e cosa fare.
Sappiamo come vincere.
Rileviamo periodicamente i tuoi prodotti sulle 70 top farmacie online:
su quali sei in vendita e con quante referenze, in che posizione compari, a che prezzo, con quali promozioni, recensioni e contenuti.
Lo stesso lo facciamo per i tuoi concorrenti diretti, perché su uno store online la tua posizione esiste solo in rapporto alla loro.
Da questi dati ricaviamo il potenziale d'acquisto di ogni prodotto: quanti consumatori possono trovarlo, sceglierlo e acquistarlo, e quali azioni servono per aumentare questa opportunità.
Alla prima rilevazione e poi ogni sei mesi, l'analisi è accompagnata da un piano d'azione che, a partire dal budget destinato al trade marketing, indica su quali leve di Presenza, Trovabilità e Acquistabilità intervenire per aumentare quel potenziale, nell'ordine stabilito dal PFB Framework.
Approvato il piano, ci occupiamo della trattativa con lo store, dell'attivazione e del controllo.
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Con il nostro piano d'azione:
Governi il canale
Dove sei, come sei esposto, cosa fanno i concorrenti.
Oggi pochi brand hanno questa visione.
Sai quanto vale uno spazio,
non solo quanto costa.
Entri in trattativa con un valore di riferimento in mano.
Investi meglio lo stesso budget.
Sai dove investire e quanto ogni euro contribuisce ad aumentare il potenziale d'acquisto, senza spendere di più.
Ogni rilevazione vale più della precedente.
Le rilevazioni costruiscono una serie storica: dal secondo anno leggi le tendenze, non più solo la posizione.
Sai cosa ha prodotto la spesa
Referenze aggiunte, posizioni guadagnate, spazi ottenuti, leve attivate. Con i numeri prima e dopo.
Lavoriamo con brand che nel canale ci sono già e che un budget trade lo stanziano ogni anno. Non serve convincerli che le farmacie online contino: stanno già investendo, e sanno di non avere tutti gli strumenti per capire se lo stanno facendo bene.
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